Nel nostro blog abbiamo deciso di provare a rivolgerci a categorie definite di professionisti attraverso articoli mirati.
L’idea è quella di presentare strategie di digital e web marketing mirate a soddisfare le esigenze di un particolare tipo di business.
Iniziamo con un settore fondamentale nel mercato italiano e non solo: quello immobiliare.
Quali sono le strategie più in voga del settore?
Quali sono le leve di digital marketing più efficaci?
In quanto agenti immobiliari, quali investimenti potremmo considerare per migliorare la nostra attività?
Oggi ti parliamo di Email Marketing Immobiliare.
Email Marketing Immobiliare, perché?
Ti sarai sicuramente accorto che negli ultimi tempi si parla molto di Email Marketing.
Newsletter di ogni tipo sono tornate a riempire le caselle di posta di molti potenziali interessati.
Come mai?
L’Email Marketing è da sempre considerato una delle più importanti leve di web marketing per diversi motivi.
Eccone 8:
- Raggiunge direttamente l’utente in uno dei luoghi digitali a cui presta sempre e costantemente attenzione: la sua casella di posta elettronica
- È efficace: le campagne di email marketing garantiscono un elevato ritorno sugli investimenti (ROI) anche per piccoli business
- Per le sue potenzialità di Lead Generation, ossia di generazione di liste di contatti
- Permette di mantenere un rapporto costante con l’utente iscritto tramite newsletter periodiche
- È misurabile. I dati a disposizione da analizzare sono tanti: dal tasso di apertura, di engagement, click su link, iscrizioni, cancellazioni etc.
- Gli ultimi tool di email marketing danno ampie possibilità di personalizzazione del servizio con creazione di landing page e sistemi di email automation
- Si può progettare un servizio efficace mantenendo costi contenuti
- Ti aiuta a rinforzare la credibilità aziendale e la tua brand identity
Come vedi, lo strumento è potente, ma come ogni strategia di marketing ha bisogno di pianificazione e investimenti in termini di tempo e risorse.
Soprattutto nel settore immobiliare, l’Email Marketing può essere molto utile perché non tutti lo usano frequentemente.
Ecco quindi 3 idee per sviluppare la tua newsletter immobiliare.
3 idee per una perfetta newsletter immobiliare
La domanda tipica che si fa dopo aver creato una newsletter è:
e adesso, cosa scrivo?
È un dubbio assolutamente normale ma, ti assicuriamo, questa “sindrome del foglio bianco” si può risolvere grazie a una pianificazione strategica e una programmazione di contenuti originali e coerenti fra loro.
Per farlo devi anzitutto scegliere che tipo di Newsletter vuoi creare in funzione del tuo business, della tua immagine aziendale e del target che vuoi raggiungere.
Nota bene: questo non significa che, una volta scelto, non potrai più cambiare lo stile della tua newsletter. Anzi, potrai addirittura inserire sezioni di tipologie diverse, via via che il progetto prende forma.
Come esempio, ti proponiamo 3 idee per la tua strategia di Email Marketing Immobiliare:
1. Lettera dal tuo agente immobiliare di fiducia
Se stai investendo molto nel tuo personal branding o l’immagine della tua agenzia è molto legata a quella del tuo team, o ancora, vuoi che la tua attività abbia un carattere molto “personale” e vicino ai tuoi clienti, questa tipologia di newsletter potrebbe fare al caso tuo.
La tua newsletter apparirà come una vera e propria lettera, quindi dalla forte connotazione editoriale.
Sarà un modo per “parlare” direttamente ai tuoi iscritti per condividere aggiornamenti di settore, pensieri sullo sviluppo del tuo business, novità e opportunità.
2. Novità su prodotti e servizi
Senz’altro questo tipo di newsletter avrà una connotazione molto più “commerciale” della precedente.
Si assume che i tuoi iscritti siano molto più interessati al tuo catalogo e al servizio che offri, più che al tuo brand.
Quindi ti consigliamo di usare questo canale per comunicare le novità (nuove case, vendite, affitti) e offerte e promozioni sui tuoi servizi.
3. I migliori contenuti, selezionati per te
Una newsletter di questo tipo ha lo scopo di trasmettere valore agli iscritti.
L’idea è quella di creare connessioni tramite link ad altre pagine che possano interessare la tua community.
Allarga il discorso su argomenti correlati al tema immobiliare (arredamento, ristrutturazione, nuovi trend) proponendo contenuti originali. Così facendo, interesserai il tuo pubblico e ti porrai come leader del settore.
Qualunque tipologia di newsletter tu decida di sperimentare, considerala come il tuo principale canale di dialogo con il tuo cliente ideale: se avrai centrato l’obiettivo anche lui sarà felice di ricevere di tanto in tanto, una tua mail di aggiornamento!
Qualche dritta di stile
Online ci sono tantissimi servizi che possono permetterti di creare e programmare la tua Newsletter (ActiveCampaing, Sendinblue, Mailchimp, Mailup per citarne alcuni) e addirittura creare sistemi di automazione in caso di grandi liste di contatti e alto traffico.
Una volta che avrai scelto la piattaforma e il pacchetto più adatto alle tue esigenze dovrai tenere a mente questi consigli per assicurarti la massima efficacia e il maggior tasso di apertura della tua newsletter:
Attenzione all’oggetto della mail!
Se inserisci parole come “guadagnare online”, “gratis“, “compra subito” non solo avrai alte possibilità di ritrovarti nella cartella SPAM ma verrai percepito come poco serio e non affidabile dai tuoi utenti.
Scegli titoli interessanti che facciano venire voglia di aprire la tua mail.
Dividi in sezioni la tua mail sfruttando il Layout
Se un utente si ritrovasse davanti solo un muro di parole probabilmente sarebbe scoraggiato dal leggerla.
Inserendo elementi grafici e alternando titoli e testi sicuramente avrai più speranze di tenere alta l’attenzione fino alla fine.
Inserisci una Squeeze Page sul tuo sito
Una Squeeze Page è una Landing creata per spingere i visitatori del tuo sito ad iscriversi alla newsletter.
Questo tipo di incentivo è tanto più efficace quanto il servizio che offri sembra dare un valore aggiunto rispetto al loro interesse.
Un’idea potrebbe anche essere quella di offrire in cambio all’iscrizione un contenuto gratuito come una guida pdf sullo stile di case più in voga della tua zona… ci avevi mai pensato?
Rispetta le scadenze!
Nell’Email Marketing, forse più che in altre strategie, costanza e periodicità sono fondamentali.
Immagina se dopo settimane di assenza comparissi all’improvviso nella casella email di uno dei tuoi contatti che magari non si ricorda nemmeno di te, probabilmente correrebbe subito a disiscriversi.
Attenzione a non esagerare anche sul versante opposto: tempestare ogni giorno i tuoi iscritti di email non è una buona mossa.
Programma una scadenza e rispettala, solo così verrai premiato dalla tua audience!
Infine…
Ricorda di valutare la sostenibilità di questo progetto in termini di impiego di risorse: per definire e realizzare una newsletter che vada oltre i primi 2 o 3 mesi avrai bisogno di qualcuno del tuo team che se ne occupi o di un professionista che ti assista.
Se sei interessato ad avere qualche informazione dettagliata sul tuo caso non esitare a contattarci.
Nel frattempo leggi la storia di successo del nostro partner Gruppo Toscano, potrebbe darti qualche idea!
Alla prossima!
