Non è mai stato così facile pubblicizzarsi online come personal trainer o promuovere la propria palestra come al giorno d’oggi.
I social media forniscono a tutti i professionisti del fitness uno sbocco per promuovere la loro attività, costruire relazioni e stabilire la loro credibilità.
In questo articolo andremo a vedere come sfruttare Facebook e Instagram per far crescere la presenza online della vostra attività da personal trainer o della vostra palestra utilizzando strategie sia a pagamento che organiche.
Facebook e Instagram Marketing per palestre e personal trainer
Contenuti reali e Social Proof
Il primo step è quello di utilizzare sempre contenuti reali. Una cosa che bisogna sempre fare è quella di evitare di avere sul proprio profilo Facebook o Instagram delle immagini stock non veritiere della nostra attività.
Le immagini stock non vanno per niente bene per palestre e personal trainer perchè i nostri potenziali clienti vogliono vedere davvero cosa si è in grado di offrire e, il più delle volte, delle immagini prese da internet non riescono a trasmettere a pieno le nostre capacità.
Bisogna armarsi di buona volontà e cercare di fornire ai nostri clienti delle immagini che riescano a fargli capire cosa possiamo offrire loro: attrezzature della nostra palestra, risultati ottenuti e molto altro.
Nel momento in cui una persona arriva sulla vostra pagina social vuole assolutamente scoprire cosa potete fare per loro e cosa siete già riusciti ad ottenere per altre persone.
Solo in questo modo riuscirete a spiccare sui social e ad attirare sempre più persone.
Trasmettere valore agli utenti
La cosa più importante quando si decide di pubblicizzare la propria attività da personal trainer oppure la propria palestra è di trasmettere valore al pubblico di destinazione.
Questo discorso vale sia che si decida di intraprendere un’attività su Facebook che su Instagram.
Insegna loro qualcosa che non sanno, risolvendo i loro dubbi, rispondendo a domande che li tormentano e fornendo idee che li possano aiutare.
Il valore consiste nel portare l’utente da un punto A a un punto B, comunicando un messaggio totalmente estraneo a qualsiasi dinamica di vendita.
In questo modo riuscirete a convincerli che affidandosi a voi riusciranno ad ottenere i risultati da loro tanto agognati e la vendita sarà conseguente.
Facebook ADS e Lead Generation
Gli annunci di Facebook sono una forma di pubblicità dirompente, il che significa che questi annunci mettono il vostro business di fronte a persone del vostro target demografico che non sono necessariamente alla ricerca di una palestra o di un personal trainer nel momento in cui vedono il tuo annuncio.
La maggior parte delle palestre e dei personal trainer si affrettano a mettere subito un annuncio poiché pensano che in questo modo aumenteranno sicuramente le iscrizioni in palestra o ai loro corsi. La cosa che gli sfugge è però quella di avere un obiettivo chiaro in mente.
Alcuni esempi di potenziali obiettivi potrebbero essere:
- Costruire la vostra lista di email di potenziali clienti attraverso l’iscrizione ad una newsletter o il download di un freebie
- Offrire alle persone una prova gratuita di 7 giorni
Avere un unico obiettivo in mente vi aiuterà a pianificare il vostro annuncio in modo efficace.
Bisogna sempre avere una sola e chiara call to action perchè avere più di un’offerta distruggerà i vostri risultati e confonderà gli utenti.
Disporre di un’offerta unica nella pubblicità della vostra palestra
Un’offerta unica è qualcosa di cui un potenziale nuovo cliente sarà sicuramente attratto.
Per rendere possibile questa offerta sono necessarie tre cose:
- Un pubblico altamente mirato
- Dare via qualcosa che fa percepire un alto valore
- Avere una forma di scarsità/urgenza
Nel campo del fitness si ha un ampio mercato a cui rivolgersi: appassionati di fitness, studenti universitari, genitori che lavorano, e così via.
Tuttavia, quando si costruisce la propria ad, bisogna concentrarsi su un unico gruppo.
Costruire un annuncio per uno studente universitario sarebbe diverso rispetto a costruire un annuncio per una mamma.
Bisogna essere poi in grado di far percepire il valore della nostra offerta al nostro target, fargli capire che quello che gli stiamo dando non lo può trovare da nessun’altra parte.
Ultima ma non per importanza, la nostra offerta deve trasmettere una sorta di sensazione di scarsità e / o urgenza. In questo modo l’utente che la visualizza sarà più propenso ad interessarsi maggiormente perchè sarà consapevole del fatto che questa offerta non sarà disponibile ancora per molto.
L’importanza del Pixel di Facebook per le nostre Ads
Un altro step da non sottovalutare è il Pixel di Facebook.
Se si ha intenzione di intraprendere un’attività di pubblicità su Facebook bisogna assolutamente pensare di installare il Pixel di Facebook sul sito web della propria attività.
Perchè?
Il Pixel Facebook consente di creare automaticamente un pubblico personalizzato di utenti che hanno visitato e/o intrapreso azioni specifiche sul proprio sito web (ad es., compilato un modulo di iscrizione, visitato una pagina di prodotto, ecc.)
Questi pubblici possono poi essere utilizzati per creare liste di retargeting altamente segmentate che convertiranno il doppio rispetto ad una campagna creata da zero dove l’utente non ha idea del brand che sta visionando.
Perché le campagne su Google Ads non sono sufficienti?
A differenza delle Facebook Ads che, come abbiamo detto in precedenza, sono una forma di pubblicità dirompente, le Google Ads sono una forma di pubblicità reattiva.
Si fa un’offerta sulle parole chiave per le quali si desidera che la propria attività venga visualizzata nei risultati di ricerca e gli utenti vedono questi annunci quando cercano quella determinata parola chiave.
Gli annunci su Google possono essere ottimi quando le persone cercano intenzionalmente il vostro servizio e le Ads di Google vi permettono di essere in cima ai risultati di ricerca.
Ma cosa ne sarà però di tutte le persone che non pensano attivamente al vostro servizio e che potrebbero comunque beneficiare di ciò che avete da offrire?
È qui che entra in gioco Facebook Ads. Gli annunci su Facebook vi permettono di comparire ad un target molto più ampio di persone rispetto alle Google Ads.
Queste persone magari in quel momento non sanno neanche di aver bisogno di voi ma se si è in grado di strutturare un’offerta allettante per l’utente di sicuro non se la faranno scappare.
Stories e Storytelling su Instagram
Su Instagram Stories è possibile condividere foto e video che scompaiono dopo 24 ore. Poiché Instagram Stories è temporaneo, vi offre una fantastica opportunità di storytelling digitale.
Con le Instagram Stories, potete condividere dietro le quinte e contenuti reali che raccontano una storia avvincente di tutto ciò che sta accadendo nella vostra azienda.
Poiché si tratta di contenuti reali, in-the-moment, potete essere voi stessi ed essere autentici. Questo è estremamente piacevole per la comunità di Instagram che è una comunità che desidera l’autenticità.
In questo modo sarete in grado di trasmettere i vostri valori e capisaldi alla vostra audience e riuscirete a conquistare sempre più persone, aumentando la vostra autorevolezza nel settore ed incrementando, di conseguenza, le vendite dei vostri prodotti e / o servizi.
Facebook e Instagram per palestre e personal trainer: hai capito perchè è importante?
Siamo giunti alla fine di questo articolo. Speriamo che sia stato di vostro aiuto e che siate riusciti a comprendere perché una palestra o un personal trainer non può assolutamente tralasciare dei social come Facebook e Instagram se vuole migliorare il proprio business.
Noi di ADV+ siamo in grado di fare questo ed altro, se pensi di aver bisogno di aiuto con la tua palestra o con la tua attività da personal trainer, non esitare a contattarci!
