Cosa hanno in comune sport e Influencer Marketing?
Perché i brand di fitness e sport investono spesso in questo tipo di strategia social?
Proviamo a pensare ad Adidas, Asics, Kappa, Nike e ai volti che spesso compaiono negli spot e nei promo dei nuovi prodotti: anche durante il periodo del lockdown questi brand non hanno mai smesso di organizzare campagne coinvolgendo personalità di spicco e giocando sul forte impatto emotivo.
In questo articolo vogliamo spiegare meglio questa particolare relazione e provare a darti qualche consiglio per strutturare la tua strategia di Influencer Marketing, spiegandoti perché potrebbe essere la soluzione ideale per il tuo business in ambito sportivo.
Sport e Influencer Marketing, un’accoppiata vincente
Apparentemente quello del fitness e dello sport potrebbe sembrare un settore come un altro in cui declinare diverse strategie di Social Media Marketing.
Tuttavia non tutte le strategie performerebbero così bene come quella che vede coinvolta nel piano una figura carismatica ed influente sui social network.
Stiamo parlando degli influencer, individui che godono di ampia popolarità sui social, che sono capaci di attirare e coinvolgere una vasta platea di utenti e di orientare più o meno direttamente le loro tendenze di acquisto.
Le variabili che incidono in questo meccanismo di influenza oltre alla fiducia (di cui parleremo dopo) tendenzialmente sono: aspirazione, desiderio, motivazione.
Se ci pensiamo questi stessi elementi sono spesso alla base di ciò che spinge le persone ad allenarsi, a riprendere l’attività fisica, a prendersi cura del proprio corpo.
Questo allineamento emotivo di base è uno dei motivi che rende l’Influencer Marketing così adatto a veicolare i messaggi nello sport.
Se anche tu vuoi far leva sulla motivazione per spingere i tuoi potenziali clienti all’acquisto di prodotti sportivi potresti pensare di rivolgerti ad un’Influencer in linea con la tua immagine aziendale.
Ma come sceglierlo/a?
Come scegliere il giusto ambassador per il tuo brand
Il momento fondamentale di questa strategia di marketing digitale consiste nella scelta della persona più adatta a rappresentare il tuo prodotto o la tua azienda.
Rifletti su ciascuno di questi punti per orientare la tua decisione finale.
1. Analizza i valori veicolati dall’influencer
Esistono molti fattori che possono determinare il successo di una Social Media Strategy e uno di questi è sicuramente la relazione di coerenza fra prodotto o servizio e i valori trasmessi dal brand che lo produce o lo promuove.
Ormai l’Influencer non è più soltanto un opinion leader in grado di orientare le tendenze di acquisto del suo pubblico affezionato: possiamo considerarlo come un vero e proprio marchio correlato da tutti quei valori che caratterizzano la sua comunicazione distinguendolo da altri personaggi pubblici.
Su questo grado di riconoscibilità si basa il valore e il potenziale influente della sua attività online.
Si tratta di un potere strettamente legato alla personalità dell’influencer che a questo punto è in grado di costruire un senso di comunità intorno alla sua figura e una fiducia che funzionerà come certificato di garanzia per la sua audience.
In questo senso è molto importante che esista un’aderenza di valori fra quelli del tuo brand e del potenziale influencer da ingaggiare.
Più ci sarà coerenza e linearità in termini di asset valoriale, target, stile di comunicazione più la tua strategia avrà colto nel segno!
2. I numeri non sono tutto!
Esiste una soglia minima di followers che distingue un comune utente sui social da un o una influencer?
Beh, no.
O per lo meno non può consistere nell’unico indice di valutazione.
Il numero di follower è certamente importante per valutare l’autorevolezza di un profilo ma può anche rivelarsi quella che nel settore viene definita una “vanity metric” ossia un dato che più che offrire un’indicazione sulla performance serve a soddisfare l’ego di chi detiene quel numero.
Spesso le vanity metrics come like, followers, perfino i commenti non restituiscono sempre un’indice affidabile del grado di engagment o di crescita di un profilo.
Per questo, al momento di valutare il potenziale influencer dovremmo andare oltre il semplice dato numerico e considerarlo assieme ad altri fattori. Potrà essere utile ad esempio valutare la provenienza geografica dei follower (provandone così anche l’origine lecita e organica) nonchè il grado di interazioni attraverso gli insight di condivisioni, salvataggi, commenti ai contenuti.
Infine è bene ricordare che non esiste solo un unico tipo di influencer (quello con centinaia di migliaia di followers) ma diverse tipologie a seconda dell’ampiezza della audience che possono rivelarsi perfino più efficaci nella sponsorizzazione di determinati prodotti.
Avremo perciò:
- Mega influencer: + di 1 milione di followers
- Macro influencer: tra i 100.000 e 1 milione di followers
- Micro influencer: tra i 10 e i 100.000 followers
- Nano influencer: – di 10.000 followers
3. La regola delle “3 R”
Nell’influencer marketing esiste “la regola delle 3 R” per valutare l’adeguatezza di un potenziale ambassador per il proprio brand o prodotto:
- Relevance (Rilevanza) : si riferisce al grado di rappresentatività dell’influencer rispetto al brand, ai valori aziendali, al prodotto da lanciare e al target di riferimento
- Reach (Portata) : si riferisce al bacino di utenza possibilmente raggiungibile attraverso la messa in atto di una strategia di Influencer Marketing. NB: ricordati che i numeri non sono tutto!
- Resonance (Risonanza) : si riferisce al potenziale di conversione e di coinvolgimento della audience da parte dell’influencer a prescindere dalla grandezza della sua fanbase
Conclusione
Quando decidi di approcciarti al mondo dell’Influencer Marketing devi essere preparato ad affrontare una serie di step per riuscire ad individuare la persona che ti assicuri il miglior risultato ad un ottimo prezzo.
Prima ancora di metterti a cercare e confrontare i vari influencer identificati dovrai avere ben chiaro, a chi, cosa e come vuoi comunicare; il tuo budget di investimento; i dati per valutare il successo o l’insuccesso dell’operazione.
Infine quando avrai individuato il tuo ambassador ideale basterà mettersi direttamente in contatto lui o lei per spiegare i dettagli del progetto e magari partecipare all’ideazione e creazione di contenuti e assicurarsi di lanciare il prodotto nel migliore dei modi!
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Se ti interessa contattarci per presentarci il tuo progetto scrivici, saremo felici di saperne di più!
Alla prossima!
